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家具展专访 |聚宝堂:让艺术品实现商业价值

添加时间;2018-8-22 浏览次数:281

红木家具这类具有中国传统文化色彩的家具,让人在感受到传统文化的魅力的同时,也倍感繁复工艺所带来的压力,如何推陈出新,让新消费群体喜爱,也成了很多古典家具的新发展思路。以金丝楠木和乌木为主的聚宝堂,深耕古典家具以及文玩行业,不断推陈出新,在打造自己的玩家圈子的同时,也在着力开发新品,让中国传统文化色彩的家居打造出新新人类也爱的传统家具:8月3日,在第十七届西安国际家具展现场,腾讯家居记者采访到了聚宝堂金丝楠乌木艺术馆的总经理王荣。


聚宝堂王荣(右三)与中家协理事长徐祥楠、副理事长兼秘书长张冰冰等参加展会领导嘉宾合影


逆水行舟:抓住机遇方能打天下

据王总介绍,聚宝堂在西北已经运营了六周年,也得到了很多木友的肯定和认可,也跟着家具展以及家具展的主办方参与了很多场的活动。

目前整体的市场状态不是很理想。但是聚宝堂的王总却从逆向思维考虑:大环境越不理想,反而更有利于像聚宝堂这样长期做品质品牌企业的发展。逆水行舟,也是企业发力、迎头赶上那些知名企业的时候,才有机会才有时间去思考更深层次的问题,苦练内功,把品质做的更好,这样在下一个市场热点来临之前,布局占位完成,市场回暖之后就是我们这类企业的天下了。


很多红木家具的品牌,都是从玩家变成商家,做到现在,都在主打情怀,为了情怀和自己的情节去做的。很多人都对这个市场绝望了,但是我们反而越来越看到希望,做红木家具需要自己慢慢去做。

耳濡目染:传统文化也能修身养性

谁都年轻过也浮躁过,很多人都认为红木家具的玩家和卖家都是另类,玩物丧志,但是聚宝堂做的是中国的传统文化,是老祖宗留下来的这些奇珍异宝,以木文化为主,博大精深,能洗刷掉人身上很多不好的、不良的东西,并且受这些传统文化的感染,被他的磁场所打动,越来越平和,越来越能安静下来,甚至长期被称为“恶人”的人,都知道去做一些善事。


聚宝堂王荣接受腾讯家居专访


做红木家具的玩家和卖家,要热爱它,不要一心只想着用他去赚钱,一定要耐得住寂寞,才能积累下来专业度,不然就需要交很高昂的学费。在红木家具的行业里,一定不能冲动,之前也有聚宝堂的客户找到王总,希望他能帮忙鉴别一个物件,但是行内的规矩是不鉴定别家的产品,要鉴别,只能找更专业的人来鉴别。只能告知,不能冲动,不要总想着去占便宜,抱着这种心理的人,所占的便宜最后都会变成吃亏。

古法制作:让木头发挥它的价值

长久以来从事于红木家具行业,对于王总来说,对于木头的认知和理解已经深入到了血液里头,红木家具的古法制作,以及古法的工艺都是很熟悉的,受成本因素的影响,现在很多从业者已经不用这种工艺了,王总谈到之前曾经见过一个大雁塔的纪念品,局限于专业知识,产品的设计很好,但是现代制作工艺没法实现,制作方对于木头的木性也没有很好的理解,没有考虑到木头的伸缩,所以实际产品的质量很是一般,但是这些问题通过专业的指导都是可以避免的。


聚宝堂展厅

包括上到国家领导人都在讲传统文化,大家都意识到了中国的传统文化的魅力,传统文化不只是在传承,可以真的改变人、改变环境,真能带给人精神和经济上的双丰收。木材行业整体上是一个资源型的行业,也是非常有前景的行业。

融合创新:打造新消费趋势

现在我们做的新中式的红木家具,五六年前进行行业讨论的时候,很多人是否定的,但是现在是很流行的风格。中式是老祖宗留下来的瑰宝,是不能丢的,也是红木家具的精神文化所在。如何现在的消费群体相溶,是需要我们去考虑的,年轻的消费群体也不是不能接受这些元素,中式元素的沉闷、古板、压抑让很多年轻人没法接受,所以现在我们也做了新中式的改良,原来聚宝堂主要的客户群体是五零六零七零年代的人,现在就需要让80/90甚至00后加入到红木家具的这个圈子里来,让他们接受传统文化的熏陶,这就需要从产品的设计研发着手,去做努力。



在商言商:让艺术品实现它的价值

做家具的选择在花卉市场做展厅和店面,也是比较少的,但是聚宝堂的将展厅选择在了朱雀花卉市场,花花草草这些自然元素的东西,会让人的心情很放松,对于玩家的圈子的培养,也是比较有利的。王总认为,红木家具的卖家不能完全靠情怀,既然从事于这一个行业,就要在商言商,讲究效益,企业正常的发展,必须要有合理的利润去支撑。如果长期只是做情怀,肯定会出问题:有一种说法是很多艺术家是饿死的。定位于做可以传承的家具的聚宝堂,在打造产品的时候,让艺术品商业化,艺术品有它精神上的艺术价值,这个是由艺术家也就是我们的大师来打造的,但是如何让这个艺术价值具有收藏价值,进行商业化,则是卖家需要去打造的。



西安聚宝堂金丝楠乌木文化艺术馆公司 简介:

2012年在古城西安朱雀花卉市场正式挂牌。创始人王荣先生成长于成天与木头打交道的“船上人家”,自幼就喜爱木头与木结下不解之缘。2000年左右在成都送仙桥偶遇一块金丝楠乌木茶盘就被这件传说中的“帝王之木”的神奇魅力所深深打动,从此金丝楠就成了生活中不可或缺的一部分。【聚宝堂】挂牌以来经西北各界藏友们的厚爱和支持得到飞速发展,先后在成都、雅安、凉山、西安成立了自己的原材料采控中心和工厂店。一直秉承“以木会友、广结善缘、聚宝一堂”的经营理念,把推广中华传统皇家木文化的代表~“金丝楠木文化”为己任,不断与现代工艺结合并不断的创新,现已成为西北首家最专业集金丝楠收藏、品鉴、设计、创作、展览、销售为一体的行业品牌。

来源:腾讯家居






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